蓄力突围 大搜车联手全国车商开启直播卖车模式

春节期间,大搜车紧急加推在线营销培训课程,指导车商在线卖车,高效获客。

  中国网科技2月11日讯 受新冠肺炎疫情影响,车企与经销商尝试加码推动线上汽车销售。春节期间,汽车SaaS服务商大搜车紧急加推在线营销培训课程,指导车商在线卖车,高效获客。

  大搜车总部位于浙江杭州,通过旗下的“大风车”、“车牛”两款SaaS软件,为汽车经销商提供信用、品牌、流量以及其他资源的赋能,打通汽车新零售交易平台和线下优质车源以及消费场景,为消费者提供高品质的汽车销售服务。目前已覆盖国内60%的汽车经销商,其中包括全国超过9500家4S店、80000家新车二网、30000家二手车商、5500家弹个车社区店和340多家大搜车家选店。

  2月2日,大搜车搜车大学提前开启工作模式,加急策划推出了第一批的9节线上直播课程,全部免费。课程主题很鲜明,“停工不停学,搜大教你在家卖车”,9节课主要包括3个方面内容,微信营销、快手直播以及销售合规。

  2月4日,第一堂课《微信营销之形象打造》从晚上8点开始。“车商学习的热情很高,课程的平均观看人数达到了1.8万,是此前课程平均学习人数的6倍。”搜车大学课程负责人表示,“疫情之下,大家肯定更加重视线上营销、直播营销了,我们也是春节期间和很多车商沟通,确定下了现在这期课程的培训主题。”

  搜车大学是大搜车负责车商培训的部门,成立于2018年3月,现在有13名讲师,8名运营,还培训出了上百位车商讲师。搜车大学的培训,既包括集团运营管理相关的培训,也包括销售能力、门店店长运营管理能力的培训。但要说到近期最受关注的培训课程,还要数直播卖车相关内容。

  2019年7月,搜车大学正式推出了直播营销的培训课程,主要围绕快手平台直播卖车,线下培训,线上追踪,累计已举办了21期培训班。2019年11月,搜车大学直播培训学员的成交量达到244辆,人均4.44辆。其中有的学员从注册快手账号到卖出第一辆车,只用了1个星期。来自山东潍坊弹个车社区店的销售张超和李亚男都是聋哑人,通过直播创造了2个月30辆车的销售佳绩。

  新冠肺炎疫情发生后,汽车行业对直播卖车更加关注。瑞银汽车分析师巩旻表示,2月销量有可能跌去一大半。汽车线下销售近乎停滞,经销商将主要精力转向线上销售,为后期消费恢复积累销售线索。

  “疫情对我们的影响非常大,春节后因为无法正常复工,大家都在家里无法出门,购车需求被延迟了,2月的销量肯定是比较惨淡的。”广州汽车经销商千里发名车汇负责人朱景说:“客户购车的刚需还是在的。因为这次疫情,个人防护意识得到了提高,人们对外出时私人空间安全性的关注度也上升到了一个非常高的地位,想买车的客户肯定会多起来。”

  1月20日,弹个车天猫旗舰店联合一汽马自达做的一场直播,观看直播人数达到了186万,成交32台。据了解,大搜车正在策划下一步的直播营销活动。

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